Director strategics alliances

Description générale

Le Country Sales Manager Strategic Alliances & Projects dirige les équipes commerciales qui gèrent les relations avec nos partenaires stratégiques qui distribuent/vendent un ou plusieurs produits de notre portefeuille (crédit-bail opérationnel, gestion de la flotte, autres formules de financement, etc.) sous leur marque. Il doit préserver les relations à long terme avec nos partenaires qui représentent cette partie essentielle de notre activité, développer et mettre en application une stratégie en matière de relations et contribuer à la stratégie commerciale des partenaires. Il gère également tous les projets commerciaux stratégiques dans le cadre de la transition de notre modèle d’entreprise d’une société de location de voitures interentreprises classique à des solutions de mobilité de l’entreprise au consommateur. Il agit comme un membre clé de l’équipe de direction et est placé sous l’autorité hiérarchique directe du Country General Manager, mais collabore aussi étroitement avec d’autres domaines fonctionnels, ainsi qu’avec Athlon International, d’autres pays Athlon pertinents et d’autres parties prenantes pertinentes au sein de la communauté Daimler internationale et locale plus large.  
Site :
Bruxelles, Belgique

Profil du rôle

•    Il dirige et gère proactivement l’organisation commerciale de manière à augmenter les résultats de nos partenaires commerciaux stratégiques de manière efficace.
•    Il définit et met en application un plan commercial et de marché national et des objectifs, conformément aux accords passés avec les partenaires et en étroite collaboration avec ces derniers dans le but de diriger et contrôler de manière systématique les ventes et les relations commerciales avec les partenaires.
•    Il assure l’identification systématique des tendances du marché local et des opportunités commerciales en coopération avec des parties prenantes internes et externes.
•    Il exploite les opportunités de développement commercial locales. Il définit et met en application des pratiques de vente croisée au niveau de la base de clients internationale et locale.
•    Il gère et surveille les performances de l’organisation commerciale Strategic Alliances locale conformément au plan commercial national de manière à atteindre les objectifs de ventes nationaux en matière de pertes et profits, valeurs comptables nettes, marges et coûts des risques.
•    Il surveille l’exécution des services destinés aux partenaires stratégiques par les autres services Athlon. Il veille au suivi correct des incidents et problèmes et gère les relations avec les clients jusqu’à ce que l’incident soit clos.
•    Il veille à la gestion correcte des relations commerciales avec les partenaires stratégiques de manière à augmenter le volume des nouvelles activités et les recettes des transactions à court et à long termes.
•    Il planifie, structure, organise, gère et contrôle l’organisation commerciale Strategic Alliances and Projects nationale, les processus, le personnel et les partenaires commerciaux conformément aux politiques de l’entreprise de manière à ce que le plan commercial national et les objectifs soient atteints.
•    Il veille à ce que les projets commerciaux stratégiques avancent conformément au plan d’affaires, promeut le programme d’innovations et développe activement des réseaux avec des partenaires potentiels en matière de solutions de mobilité.
•    Il représente Athlon en tant qu’innovateur du marché et leader d’opinion dans les forums, lors des séminaires et sur les réseaux consacrés à la mobilité.  
•    Il se profile comme un excellent leader, authentique, soucieux de créer de la valeur, capable d’inspirer, d’encourager et d’aider une équipe/un groupe de telle sorte que ses membres puissent et veuillent contribuer à la réalisation d’un résultat collectif.

Exigences clés

•    Formation pertinente équivalente au minimum à un niveau MBA
•    Huit ans et plus à un poste commercial principal dans une organisation de services interentreprises
•    Développeur d’alliances stratégiques
•    Compréhension solide des leviers d’activité et excellentes compétences en matière de prospection
•    Réflexion stratégique
•    Esprit ouvert avec de solides compétences en matière de gestion de projets
•    Excellentes capacités de communication et de présentation
•    Une expérience dans une organisation matricielle internationale est un atout.
•    Efficacité en matière de gestion du personnel et des changements
•    Grand sens de l’éthique et leader qui sait inspirer
•    Conscient des cultures et groupes informels au sein d’une organisation
•    S’exprime couramment, à l’oral et à l’écrit, en néerlandais, en français et en anglais.

Profil de leadership et de personnalité

•    A la volonté de réaliser des changements sans connaître nécessairement au préalable tous les détails de l’aboutissement de ce processus.
•    A la passion de fournir les meilleures performances opérationnelles et de s’impliquer dans les activités des clients et dans les nôtres (dans un esprit « win-win »).
•    Peut conserver une attitude positive pour obtenir des résultats tout en veillant à la réalisation d’objectifs exigeants sans se laisser retenir par des obstacles imaginaires. Identifie des opportunités et des défis où les autres voient des pierres d’achoppement.
•    Est capable de tolérer et de gérer efficacement l’ambiguïté. Équilibre/réconcilie les dilemmes de l’entreprise les plus critiques (court terme-long terme, central-local, spéciaux-économies d’échelles, intérêts d’Athlon-intérêts des partenaires de l’alliance, etc.).
•    Est un authentique leader fiable, sincère, compétent et concerné/soucieux.
•    Promeut la formation continue au niveau individuel en veillant également à enseigner à l’entreprise (modèle de comportement, stimule l’écoute et l’expression/la réception de feed-back).
•    Clarifie et communique efficacement au niveau organisationnel mais aussi individuel.
•    Peut motiver l’équipe à poursuivre des objectifs collectifs stimulants sans connaître à l’avance tous les détails de la manière de les réaliser.
•    Inspire et implique des effectifs variés de manière hiérarchique et/ou fonctionnelle en partageant sa vision et en démontrant le but de nos actions.
•    Contribue au développement des autres en appliquant différents styles de leadership adaptés (en encadrant, servant et autonomisant les membres notamment).
•    Respecte la diversité au niveau des compétences, de l’expérience et des origines culturelles. Peut instiller un sens de l’objectif commun au sein de différentes équipes.
•    Est en mesure de développer et préserver des relations de travail positives avec des chefs d’entreprise, des partenaires, des pairs et des subordonnés directs.

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