Director strategic alliances

Uw functie

De Country Sales Manager Strategic Alliances & Projects leidt het commerciële team dat de relaties beheert met strategische partners die één of meer producten uit onze portefeuille (operationele leasing, wagenparkbeheer, andere financieringsformules ...) onder hun eigen merk verdelen/verkopen. Hij/zij zal verantwoordelijk zijn voor het onderhouden van de langetermijnrelatie met onze partners die dit cruciale onderdeel van onze activiteiten vertegenwoordigen, het uitwerken en toepassen van een samenwerkingsstrategie en het ondersteunen van de verkoopstrategie van de partner.
Daarnaast beheert hij/zij alle commerciële projecten die ons bedrijfsmodel verschuiven van traditionele b2b autoleasing naar b2c mobiliteitsoplossingen. Hij/zij fungeert als belangrijk lid van het managementteam en rapporteert aan de General Manager van het land. Daarnaast werkt hij/zij nauw samen met andere functionele afdelingen en met Athlon International, met andere relevante Athlon-landen en met andere relevante stakeholders binnen de bredere lokale en internationale Daimler-gemeenschap.  
Locatie:
Brussel, België

Functiebeschrijving

•    U leidt en stuurt de verkooporganisatie proactief om de resultaten met onze strategische commerciële partners op een efficiënte en doeltreffende manier te maximaliseren.
•    U bepaalt en implementeert een markt- en verkoopplan en targets voor het land, afgestemd op de partnerovereenkomsten en in nauwe samenwerking met de partners, om zo systematisch richting te geven aan de verkoop- en zakenrelatie met deze partners en er toezicht op te houden.
•    U brengt systematisch lokale markttendensen en afzetmogelijkheden in kaart, in samenwerking met interne en externe stakeholders.
•    U werkt lokale bedrijfsontwikkelingskansen uit. U bepaalt en implementeert methodes voor kruisverkoop in het lokale en internationale klantenbestand.
•    U beheert en controleert de prestaties van de plaatselijke Strategic Alliances-verkooporganisatie in overeenstemming met het verkoopplan van het land, om zo de verkoopdoelstellingen van het land met betrekking tot W&V, NBW, marges en risicokosten te behalen.
•    U controleert de dienstverlening aan de strategische partners door de andere afdelingen van Athlon. U zorgt voor de juiste opvolging in geval van incidenten en problemen, en u beheert de relatie met de klanten tot het incident afgesloten wordt.
•    U zorgt voor het juiste beheer van de zakenrelatie met strategische partners om het volume en de inkomsten van nieuwe contracten op korte en op lange termijn te vergroten.
•    U plant, structureert, organiseert, beheert en houdt toezicht over de Strategic Alliances & Projects-verkooporganisatie van het land, de processen, het personeel en de zakenpartners, in overeenstemming met het bedrijfsbeleid en zodanig dat het verkoopplan en de verkoopdoelstellingen van het land behaald worden.
•    U zorgt ervoor dat strategische commerciële projecten vooruitgang boeken volgens het businessplan. U bent de drijvende kracht achter de innovatieagenda en bouwt actief netwerken met potentiële partners voor mobiliteitsoplossingen uit.
•    U vertegenwoordigt Athlon als vernieuwer van de markt en 'thought leader' op mobiliteitsfora, tijdens bijeenkomsten en in netwerken.  
•    U bent een uitstekende, oprechte leider die waarde kan creëren. U kunt een team of groep inspireren, aanmoedigen en bijstaan, zodat de leden de kans krijgen om enthousiast mee te timmeren aan een gezamenlijk resultaat.

Uw profiel

•    Een relevante opleiding, minimaal het equivalent van een MBA;
•    Minstens acht jaar ervaring in een hogere salesfunctie in een dienstverlenende organisatie (b2b);
•    Bouwer van strategische allianties;
•    Gedegen kennis van 'business drivers' en uitstekende vaardigheden op het vlak van bedrijfsontwikkeling;
•    Strateeg;
•    Onbevooroordeeld, met sterke vaardigheden op het vlak van projectbeheer;
•    Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden;
•    Ervaring in een internationale matrixorganisatie is een pluspunt;
•    Efficiënt op het vlak van people management en change management;
•    Strenge ethische normen en een inspirerende leider;
•    Is zich bewust van informele culturen en groepen binnen een organisatie;
•    Een vlotte kennis van het Nederlands, Frans en Engels (zowel gesproken als geschreven) is een must.

Leiderschapsvaardigheden en persoonlijkheid

•    U bent bereid om veranderingen door te voeren, ook als het vooraf onduidelijk is waar het veranderproces toe zal leiden.
•    U bent enthousiast en in staat om uitmuntende prestaties te leveren voor het volledige bedrijf. Bovendien bent u gepassioneerd door zowel onze activiteiten als die van onze klanten (u streeft naar een win-winsituatie).
•    U blijft positief wanneer u met uitdagende doelen te maken krijgt, zonder zich geremd te voelen door denkbeeldige belemmeringen. U ziet kansen en uitdagingen waar anderen hindernissen zien.
•    U tolereert ambiguïteit en kunt er doeltreffend mee omgaan. U weegt de meest kritische dilemma's in het bedrijf tegen elkaar af en stemt ze op elkaar af (korte-lange termijn; centraal-lokaal; speciaal-schaalvoordeel; belangen van Athlon-van de alliantiepartner enz.).
•    U bent een geboren leidersfiguur: betrouwbaar, eerlijk, competent en geëngageerd/attent.
•    U moedigt anderen aan om voortdurend bij te leren, zowel op persoonlijk vlak als in het voordeel van het bedrijf (u treedt op als rolmodel, u spoort mensen aan om te luisteren en om feedback te geven en ontvangen).
•    U schept graag duidelijkheid (maar niet noodzakelijk zekerheid) en communiceert doeltreffend, zowel op individueel als op bedrijfsniveau.
•    U kunt medewerkers motiveren om uitdagende doelstellingen te behalen zonder dat ze op voorhand weten hoe dat precies moet gebeuren.
•    U inspireert en betrekt een divers personeelsbestand hiërarchisch en/of functioneel door de visie achter onze acties te delen en het doel ervan te tonen.
•    U helpt anderen om zich te ontplooien door op het juiste moment op de geschikte manier leiding te geven (met name door uw teamleden te coachen, te helpen en te stimuleren).
•    U respecteert diversiteit op het vlak van bekwaamheid, ervaring en culturele achtergrond. U kunt diverse teams een gemeenschappelijk doel geven.
•    U bent in staat om een positieve werkrelatie uit te bouwen en in stand te houden met bedrijfsleiders, partners, collega's en rechtstreekse ondergeschikten.

Komt u ons team nóg sterker maken? Stuur uw CV en motivatiebrief naar onze HR-afdeling. We zijn benieuwd wat u beweegt!